营销案例分析(营销案例分析怎么写)

更新时间:2022-01-13 12:38:04

最近很多诸君在寻找关于营销案例分析的解答,今天豆编为大家收罗6条解答来给大家重点解析! 有78%女玩家认为营销案例分析(营销案例分析怎么写)值得一读!

6条解答

营销案例分析


一.市场营销案例分析

1.1产品销售群面向儿童和妇女,而且是零食消费。所以在包装上讲究小型化、方便化,价格上讲究零用消费化即元的最小单位。2变废为宝,本身就是了不起的创新。但是如果要使人们接受,还需要一个时间过程。而且要瞄准消费群体的扩大潜力大众普及型。3当人们对一件新产品上市之际,会有怀疑态度。一旦影响面大了,接受的人多了,销售量就会成倍扩大,虽然产品的价格不高,但已经创收得了不得了。如果随着销售量大增,将价格提高,这样在人们的心目中形成逆反心理,反而会对产品产生怀疑了。于是人们可能会转向买另外的食品了,反而对产品产生了不信任的感觉。有效商家不明这个道理,一旦自己的商品销售好了,就迫不期待低提价,结果反而销售量大量下降,甚至卖不动了,时间长了,倒闭了,失败了。

要知道,获得更多的利润,不是靠提价赚取的,而是产品的信誉和销售群体。

二.市场营销案例分析题

1.(2分)从市场营销学的角度来理解,市场是指商品交换关系的总和。正确错误13公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。(2分)市场细分是目标市场营销的基础。(5分)企业的任务书应当做到。贯彻市场营销观念C。(5分)在饱和需求状态下,实行保持性营销策略的主要措施有。配备适当推销力量D。改变消费者对产品的信念和态度7。(3分)当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用。(5分)产品线的划分依据是。消费上具有连带性C。供给相同的顾客群D。有相同的分销渠道而宽的渠道1。(2分)在市场营销学中,换代产品也属于新产品。(2分)在买方市场条件下,能源供应紧张,缩减产品线对企业有利。(2分)一个产品,即便其内在质量符合标准,但若没有完善的服务,实际上就是不合格的产品。(2分)包装一般分为三个层次,其中最接近产品的容器,如润肤露的瓶子,就是运输包装。(2分)生产企业在特定的市场里,选择几家批发商或零售商销售特定的产品,这就是选择性销售。(2分)经纪人是拥有所经营产品的全部所有权的批发商。(50分)案例设计与分析题案例10分,问题10分,分析30分:针对本课程第七章“目标市场营销”方面的内容,通过报纸、杂志、网络等渠道查找一篇案例不得选用本课导学和网络课程提供的案例,附在本次作业上;就你所选择的案例提出“市场细分及消费者市场细分的依据”方面的2~3个问题,并做出分析或判断分析部分不少于500字。

2.举例分析题实例20分,分析30分:举例说明,产品生命周期各阶段的特点如何?

3.企业如何根据各阶段的特点制定相应的营销策略?注:可通过报纸、杂志、网络等渠道查找相关实例,不得选用本课导学和网络课程提供的案例。

可针对产品生命周期的全过程或某一二个阶段进行分析,论述部分不少于500字。

三.市场营销案例分析1

1.市场营销案例分析步骤一分析结构概述情况分析需求的性质。产品生命周期的各个阶段。二,存在问题和机会问题的关键。,另类营销方案的产生及其评价明确的目标。四,性质,决策结构的分析评论形势分析a要求本节的目的是给你明确的见解和假设的决策过程中购买商品或服务消费者或工业的调查。

2.在案例研究中,我们首先涉及到的建议,以提高你的分析能力,找出问题和机会所在,和市场营销计划开发认为。

3.学生持相反的观点及假设应该引起兴趣,并起到推动课堂讨论的购买决策过程的性质和扩展的营销方案。我们希望,通过这种类型的课堂讨论,你可以增加你的感性的认识和理解,以购买他们的行为。此外,这种类型的分析的价值在于它的使用的理由更充分,参数是更强大的市场营销方案的决定,你希望你提高在这方面的能力来判断的能力以及增加的理解,营销决策中受益。

4.分析的范围和问题:购买现有的产品或服务的买方消费者和工业?

5.描述的行为和态度的主要类型。1出售商品或服务,门店数量或相关的业内人士。2公共信息的收集程度。3品牌知名度和忠诚度。4购买决策的位置家庭或销售点。5品牌决策的位置家庭或销售点。6源的产品信息以及现有的了解和认识。7谁作出购买的决定-男人,女人,大人,孩子,采购代理机构,采购委员会,或其他。8影响决策者?

6.9个人或集体的决策。10购买过程的持续时间重复,偶尔或新购买。11购买的买家的兴趣,个性,喜欢和不喜欢的。12消极购买结果的风险或不确定性-高,中,低。13功能和心理因素的如电锯新衣服。一般来说,我们正试图确定购买决策,谁,什么,哪里,什么时间,为什么和怎么做。提示:使用上面的分析,关键是提出了相关的营销方案。例如,如果购买或品牌的决定是在商店和买方的品牌并不重要,它是与什么呢?

7.全国电视广告或店铺陈列?你以为你如何使用此信息来支持你的密集分销,推广和展示的商品推荐工作点?市场可以是一个有意义的崩溃吗?或考虑他们需要什么,他们如何购买,“被分解成几个同质群体?变量:1年龄。

8.提示:对于每一种情况下,你必须决定为每个细分市场开发出更有效的营销方案,或各个细分市场发展的总体规划。

9.真正的问题是,是否给你一个细分市场的竞争优势,以适应你的程序。当然,这种策略可能有消极的方面,如考虑到销量和成本。二范围的目的,这部分的需求,以估计的需求总量或比例的方式。从根本上说涉及的实际尺寸,整体市场的潜在规模和销售潜力的金额作出合理的估计。分析的范围和问题:目前的市场规模数量和价值多少呢?

10.选择性倾向的需求数量和价值?在细分的市场分析的基础上,是不是最好的?提示:从根本上说,我们是第一和选择性需求趋势作出明确的假设。

11.这些估计是至关重要的另类营销计划,以确定潜在的利润亏损。三竞争的性质本节的目的是评估当前和未来的竞争格局。关键是要澄清后是如何评价和他或她需要的替代产品。分析和解决问题的范围:什么是当前和未来的竞争格局?

12.1在众多竞争者中脱颖而出。现有竞争者的营销方案?为什么他们是成功的或不成功的吗?竞争对手的一个机会吗?竞争对手的预期报复,他们可以使我们采取不同的营销计划无效?注:未能正确地估计需求和竞争力的营销计划,打败共同的事业。

13.而且,A,B和C部分相关的“定位”是尤其重要的是你的产品,制定营销方案,以支持你的定位战略决策。四国家的环境是很难确定一个不断变化的环境很大的影响,现有的营销计划。造成的能源危机和环境污染,安全问题和消费者运动的例子不胜枚举。我们相信你可以找到公司从能源危机中受益。重要的是,环境是不断变化的,组织中的变化作出反应,以享受长期的成功。分析和解决问题的范围:对社会,政治,经济和技术发展的趋势是什么?

14.他们代表一个问题或机会?五产品生命周期各阶段本节的目的是对一个产品的生命周期的阶段作出明确的假设。

15.这是非常重要的,因为一个特定的营销变量的有效性会改变,由于在产品生命周期的各个阶段的变化。分析范围和问题:什么阶段的生命周期中的产品范围?

16.1产品范围按时间顺序几年?“短暂的生命”,是不是比“多年的”更有利?2知识的消费者该产品系列?更完整的知识是不是更不利吗?2支持你估计在舞台上的产品生命周期的市场特征是什么?六行业的成本结构在这里,我们指的总增加边际或额外费用的产业供应和组成。

17.可以证明,这些费用补偿越低,越有可能建立一个有效的市场推广计划的成本见表l。从根本上说,这是关系到固定和可变成本的水平。如服装汽车等行业。七技能本节的目的是严格的评估的决策机构。在这里,我们设定一个上限实施地面,他们是能够完成的“范围和问题:我们有能力和经验的这些功能?

18.,必须让权力在业务吗?1营销技巧。

19.相比我们的技术是如何的竞争对手吗?1生产适应。八企业的资金来源分析和解决问题的范围:我们有资金来支持有效的市场营销计划?其中的资金从何而来?九分销渠道本节的目的是识别和评估分销渠道的可用性。

20.分析范围和问题:什么渠道?我们可以进入这些频道?不同渠道的成本和利润吗?使用多种渠道的灵活性吗?渠道之间的竞争的性质和程度?渠道结构的趋势是什么?不同渠道的推广和毛利人的要求是什么?使用特殊渠道分销产品将是有利可图的?我们已经准备好以清除列表中的一个关键问题和机会的问题和机遇。

21.的机会,以查明有关情况的具体事实或管理部门所面临的决策问题的分析,从这些问题。a关键问题二重大机遇C平衡状态的情况:非常有利;更有利的;BR/温和的;4比不上是非常不利的。注意:在这一点上,最重要的其实是建立一个有利可图的市场推广计划的可能性,或者需要改变营销方案,为了克服这些困难,或利用这些机会。

22.三,另类营销方案的产生及其评价营销方案,包括一系列完整的和持续的行动计划,以实现这一目标的市场营销组合策略。

23.不同的目标市场可能需要不同的营销方案。一个给定的目标市场的目的,开发替代解决方案,并评估其有效性,以达到预期的目标。一目标识别目标细分市场的定义。出售数量数量或价值。利润分析分布分析,盈亏平衡分析,利率等。二市场营销组合战略决策1的产品决策。2对现有产品的变化。3增加或的产品,从产品线。5品牌国家的,私人的,次要的。1的强度分布从密集独家。3类型批发商和零售商折扣店,等等。1人员推销,广告,经销商激励和促销的结合。2品牌-学位或个人的家。2价格变动折扣率,区域价格。提示:四个决策,包括特殊的战略在一起,形成一个营销方案。关键是进行有效的市场决策,从而利用这些信息来评估替代品的情况分析。应列出并讨论了每个选项的积极和消极的方面。的决定替代品的评价结果?

24.是决定你必须作出决定。设计的案例研究提高到一个合理和理性的营销决策。质量比你的理由,更重要的是,得到任何特别的决定。一般来说,如果形势分析与其他不同不同的看法的事实,使不同的,你应该得到一个不同的决策。注:以上信息来自互联网为学生和教师参考的案例研究。此过程的案例分析,案例研究或不是此过程。这是教导我们,从哪些方面应该说,我们学习有很大的帮助,希望能仔细阅读,并学习分析案例。市场营销案例分析步骤二内容摘要目前的市场情况分析市场分析。分析的分销商的情况。风险和机遇SWOT分析目标营销策略的制定STP,4PS6个行动方案七个营销预算8销控BR/结构的分析评论内容摘要一个简短的摘要的主要营销目标和措施,目的是为了让管理人员快速了解这项计划的主要内容和把握的主要点的计划。

25.案例研究可以跳过目前的市场情况进入人体。主要以提供相关的背景资料,产品营销情况,包括市场,产品,竞争,分销,以及宏观环境条件的分析。市场条件目标市场的规模和增长,客户的需求条件,相关数据列表。产品情况列出的销售价格,近年来在各种企业的产品组合,市场占有率,成本,费用,利润空间英寸其他方面的数据有竞争力的条件确定主要竞争对手的企业,并列举规模的竞争对手,目标市场占有率,产品质量,价格,营销策略和其他相关特征,了解竞争对手的意图的行为判断竞争对手的趋势。

26.分布情况选择的公司的产品,其销售数量在各种分销渠道分销渠道的类型描述。宏观环境形势作一简要介绍宏观经济环境的现状及其主要趋势,包括人口,环境,经济环境,技术,环境,政治和法律环境,社会环境和文化环境从中判断该种产品的命运。

27.风险和机遇SWOT分析一些重大的机遇和面临的风险企业的优势和劣势,以及重要的问题进行系统的分析。目标的财务目标,确定每个战略业务单位财务补偿的目标,包括投资回报率,利润率,利润等指标。案例研究可以跳过财务目标必须转化为营销目标的营销目标。营销目标,如:销售收入,销售增长,销量,市场占有率,品牌知名度,分布范围。五种不同的营销战略STP4PS选择目标市场和市场定位策略明确的业务目标管理市场,企业准备服务于哪个或哪细分市场,市场定位,确定什么样的市场形象。

28.市场营销组合策略企业在其目标市场必须考虑到具体的营销策略,如产品,渠道,定价和促销策略。成本的战略必要的营销费用,落实各项策略。案例分析可以跳过行动方案解决以下几个问题:你会做什么?

29.等。

30.解释列表中指定的时间应执行并完成各个时期的营销活动和费用。由于每个营销活动何时开始和完成时,检查的时候,成本,多大的整个实施的营销战略行动,并一步一步地实现。

31.案例研究可以跳过7营销预算是一个重大的预测收益表的明细。案例分析可以跳过8销控计划的预定动作的营销目标和预算,每月或每季度制定以前的经理的分期应检讨门对企业的经营业绩,确定各部门实现没有达到预期的目标。

谁没完成计划,部门,人员必须解释原因,并提出改进建议,以达到预期的目标。

四.营销案例分析

1.1、要树立一个品牌首先就要有一个好的品牌名称,它是品牌建设的基础。把中粮作为一个企业品牌来对待是不理智的,中粮只是一个简称,不是公司的字号,它不能成为品牌名称,也难以成为一个知名品牌。

2.如果非要把它作一个品牌名字,把它与具有浪漫色彩的金帝巧克力和拥有浓厚西洋文化色彩的长城葡萄酒联系在一起,也很不协调。

3.至于要与凯莱酒店挂钩,就更显得风马牛不相及。2、一个企业的品牌建设,第一是品牌名称建设,第二就是品牌标志建设。有了一个好的品牌名称,就要有好的商标保护。没有商标保护的品牌是没有保障的品牌。中粮公司如果用一个没有法律保证名字做品牌,在巨大的投入后,所积累的品牌资产,将因为商标无法注册而付诸流水,造成巨大的品牌损失。

4.品牌的市场价值是由品牌带给消费者的核心利益的多少决定的,高的附加值能让消费者清晰地识别并记住品牌,也是驱动消费者认同、喜欢乃至忠诚于一个品牌的主要力量。

5.品牌的核心价值,不仅要分解到每一个分品牌、副品牌上,还要贯穿到品牌建设的各项活动中。“中粮”仅把品牌与产品联系起来,这只解决了品牌的认知度问题,远没解决价值认同问题,要解决价值认同,首先要确立价值。

6.“中粮”仅把品牌运营目标放在品牌认知度上,这与目前中粮的地位极不相称,同时也不利于中粮的进一步发展。

7.案例分析2:微波炉属家电业的后起之秀,而格兰仕微波炉更是其中的代表者。面对众多的洋品牌,如LG、惠而浦、松下和国内其它品牌微波炉市场的竞争也进入了白热化的程度,微波炉价格战爆发,价格从上千元降到300元左右,可谓激烈万分。

8.面对过分的降价,格兰仕选择了退却战略,这既避免了过分降价引起的企业亏损,也保证了企业形象,更在于这种退却把竞争留给别人,自己寻找、开发新的市场。

从战略上讲这更有利于格兰仕的发展,通过暂时退却,使其产品出口和技术创新都得到了极大的发展。

五.市场营销案例分析求答案及个人见解

1.金利衬衣的市场占有率达30 ,换言之金占有整个市场1/3分额,其销售渠道广,品牌影响力及顾客群体的忠实度非常高,因而企业发展相对处于稳定发展期*具体参见PLC-“产品生命周期”。

2.在这种情况下,首先,金采取的一策略,即如刚进入市场或分额非常小的制造商那般采取降价策略吸引消费者争取扩大市场占有率。

3.其次,金的品牌发展足够成熟,消费者品牌意识强,消费群体相对固定,所以没必要用二策略中将资金耗费在已经成熟成型的宣传上。

4.再次,尽管金有很强影响力,如果任由小商家制造替代品是不可取的*具体参见经济学总关于“替代品”知识。当消费者能寻找更多合适的替代品时,部分人就愿意选择替代品而放弃品质相仿但投入高的产品。例如,当牛肉涨价时,部分家庭会常买买鸡肉和猪肉,偶尔才买牛肉。如此这般,不采取任何行动的金的市场分额就会被无数个小商家逐步吞噬掉最后,金之所以用四事实上在打品牌保卫战

5.加价一方面为了维护品牌形象另一方面则将目标消费群体与小商家清晰的划分出来。如果以前的金目标是普通消费者,加了50块则是将目标消费者群体提升一个档次——即中高档消费。随着人们生活质量日益提高,更多的消费者愿意对高品质生活投入更多以寻求舒适生活。尽管这一群体相对普通消费群体数量较少但消费潜力巨大,因为这部分消费者不会再满足于基本生活消费需要。同时,金又推出平价和低价产品,这样一来,金的市场策略则从满意单一目标消费者群体转为中高档-中档-低档多个消费群体,从而满足各个消费阶层的消费需求。

6.在品牌知名度的影响下,金将会吸引更多的消费者。但是,该策略也有一定风险。由于现在金的目标消费群体转为3个层次,如果群豪仍旧使用金这个品牌在所有档次衬衫上,会影响本消费群体中中高档消费者品牌忠诚。

7.比方说,同样金的牌子,你400块买的衬衫而我却只花50块就可以和你穿着一样的牌子……你感觉会爽哇……?

8.因此,建议群豪可以采取多品牌战略,针对不同阶层消费者使用金的子品牌。

9.这样的做法很多商家都有,最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni针对高级男装,而子品牌A|Xamarniexchange则是针对中高档消费者的休闲品牌。

10.这样的做法一方面扩大品牌知名度扩大市场占有率,也没有对本品牌和消费群体产生不良影响。尽管如此,多品牌战略建立在已经有很大影响力和市场的公司上,并且要母品牌与子品牌下产品的关联度。比如,大家都知道的衬衫品牌却还做起了数码,质量你相信吗?

11.还有就是品牌档次之间不能相差太大。

六.市场营销(案例分析

1.营销发生如此重大变化的根源,在于宏观环境和背景的变化——当代贸易形式和经济结构的深刻转变,尤其是从卖方市场开始转向买方市场。

2.二战之后,全世界的商业领域都处于“硬销售”时代,市场营销的主导性观点是4P的概念,即产品、价格、渠道和促销。

3.20世纪七十年代末八十年代初,西方营销界提出4C的市场营销理论,即消费者需求和欲望、成本、便利和沟通。

4.到了20世纪九十年代末,又出现了5R理论,它是4C的延伸,包括与顾客建立关联、注重顾客感受、提高市场反应速度、关系营销的重要性和“营销的源泉”赞赏回报。

5.从5R理论中可以看出,顾客的核心地位被更明显地予以突出了。营销的核心从交易转向建立顾客关系。现如今,公共关系等5R因素开始迅速伸展,企业逐渐重视广告促销和关系营销并举,综合运用各种各样的手段塑造和推广品牌,进入一个整合营销的传播阶段。

6.我国的经济体制发展也如同案例中一样,营销理论经过了4P、4C、5R等各个阶段进入了一个整合营销的阶段。

7.随着世界经济全球化和一体化进程的加快和随之而来的国际竞争的加剧,对企业战略的要求愈来愈高,我国企业要能够根据环境的变化,本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品,形成自己的核心竞争力,并通过差异化在竞争中取得长久的胜利。

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发布人:创业卖手机怎么赚钱(卖手机的怎么赚钱) 发布时间于:4小时前

还行,玩多了别的类型的游戏,玩玩这种新奇的感觉挺好玩的

发布人:2022世界杯欧赛第一轮(2022世界杯 欧洲联赛) 发布时间于:11小时前

挺可爱的还,哈哈哈,大家可以玩一下

发布人:2002年世界杯韩国7号(2002年世界杯韩国队) 发布时间于:58分钟前

我以前玩的,腾讯代理之后我的号就没了,我???

发布人:俨然的意思(俨然的意思解释) 发布时间于:5天前

我服了,一更新就上不去了,而且还找不到更新的地方真是的,怎么弄的这个游戏

发布人:2010世界杯意大利语发音(意大利 2010世界杯) 发布时间于:6天前

问题有点多啊,100多k都下这么久的嘛

发布人:cba顶尖球员数据 发布时间于:13天前

更新需要到应用商店,但是应用商店没更新咋办?

发布人:2008斯诺克世界杯十佳运气球(斯诺克运气球) 发布时间于:1天前

很不错的一款游戏,非常有创意,挺喜欢的

发布人:特仑苏有机纯牛奶多少钱一箱(特仑苏有机纯牛奶多少钱一箱?) 发布时间于:3小时前

故事背景我很喜欢 打击感 武器种类 还有花式系统都很满意 唯一的不足就是关卡流程太短了

发布人:奥尔良腌羊肉做法 发布时间于:1个月前

氪不起 肝不动 开包都是蓝天白云 随缘玩玩吧。

发布人:amd锐龙7和十代i5哪个好 发布时间于:1个月前

挺好玩的,空闲时间玩非常有意思