创业计划书和营销计划书(创业计划书营销计划怎么写)

更新时间:2022-01-14 19:17:37

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8条解答

创业计划书和营销计划书


一.创业计划书和商业计划书的区别

1.还没有太过于专业的定义这两者的却别。创业策划书是被包含于商业策划书之中的。创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,是创业者计划创立的业务的书面摘要,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

2.创业计划书是一份全方位的商业计划,其主要用途是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。

3.它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

4.通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。扩展资料:企业营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:1市场机构和营销渠道的选择;2营销队伍和管理;3促销计划和广告策略;4价格决策。

参考资料来源:——创业计划书

二.营销企划书范本.doc

1.营销企划书的格式nbsp;一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是企划书正文。nbsp;一市场状况分析nbsp;要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:nbsp;1整个产品市场的规模。

2.nbsp;2各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。nbsp;3各竞争品牌市场占有率的比较分析。nbsp;4消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。nbsp;5各竞争品牌产品优缺点的比较分析。nbsp;6各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。nbsp;7各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。nbsp;8各竞争品牌促销活动的比较分析。nbsp;9各竞争品牌公关活动的比较分析。nbsp;10各竞争品牌订价策略的比较分析。nbsp;11各竞争品牌销售渠道的比较分析。nbsp;12公司过去5年的损益分析。nbsp;二企划书正文nbsp;营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下:nbsp;1公司的主要政策nbsp;企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。

3.双方要研讨下面的细节;nbsp;确定目标市场与产品定位。nbsp;销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。nbsp;制定价格政策。nbsp;确定销售方式。nbsp;广告表现与广告预算。nbsp;促销活动的重点与原则。nbsp;公关活动的重点与原则。nbsp;2销售目标nbsp;所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内通常为一年必须实现的营业目标。

4.nbsp;销售目标量化有下列优点:nbsp;为检验整个营销企划案的成败提供依据。nbsp;为评估工作绩效目标提供依据。nbsp;为拟定下一次销售目标提供基础。nbsp;3推广计划nbsp;企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。nbsp;①目标nbsp;企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

5.nbsp;②策略nbsp;决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。nbsp;广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。nbsp;媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?

6.广告的视听率与接触率有多少?nbsp;促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

7.nbsp;公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。nbsp;③细部计划nbsp;详细说明实施每一种策略所进行的细节。nbsp;广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计标题、文字、图案,电视广告的创意脚本、广播稿等。nbsp;媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。

8.另外,也要考虑CRP总视听率与CPM广告信息传达到每千人平均之成本nbsp;促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

9.nbsp;公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

10.nbsp;4市场调查计划nbsp;市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。nbsp;然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。nbsp;市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。nbsp;5销售管理计划nbsp;假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。

11.市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。

12.因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度工资与奖金等。

nbsp;6损益预估nbsp;任何营销企划案所希望实现的销售目标

三.大学生创业方案的营销计划部分怎么写?

1.A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如:零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品;通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作为伴D、定价战略E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。

2.唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。促销展出TradeShows广告Advertising新闻发布PressReleases大型会议或研讨会Conferences/Seminars网络促销InternetPromotion捆绑促销PromotionalBundles媒体刊登TradeJournalArticles邮件广告DirectMail

四.营销计划书与营销策划书的区别

1.策划书要有创意,也就是创新的内容,有时是构想,要经过可行性调研来确定;而计划书则是定好了任务,计划去完成。

五.怎么写创业计划书

1.创业计划书企业名称:创业者姓名:日期:通信地址:邮政编码:电话:传真:电子邮件:企业概况主要经营范围:创业计划者的个人情况以往的相关经验包括时间教育背景,所学习的相关课程包括时间:市场评估目标顾客描述:市场容量或本企业预计市场占有率:市场容量的变化趋势:竞争对手的主要优势:竞争对手的主要劣势:本企业相对于竞争对手的主要优势:本企业相对于竞争对手的主要劣势:市场营销计划产品2价格地点促销企业组织结构企业将登记注册成:□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其它□合伙企业拟议的企业名称:企业的员工请附企业组织结构图和员工工人描述书:企业将获得的营业执照、许可证:固定资产工具和设备根据预测的销售量,假设达到100 的生产能力,企业需要购买以下设备:交通工具办公家具和设备固定资产和折旧概要流动资金月原材料和包装其他经营费用不包括折旧费和贷款利息销售收入预测12个月销售和成本计划现金流量计划

六.关于销售计划书的范文

1.确定销售目标销售的内容产品投入市场开始阶段----产品在市场上有影响力之后---产品进入成熟期----产品进入衰退期销售组合销售预算衡量销售效果

七.营销策划书关于创业项目的

1.创业营销规划的方法!创业中的营销谋略功夫要集中花在4P问题上,第一个P是产品(product);第二个P是分销(placement);第三个P是定价(price);第四个P是促销(promotion)。

2.第一个P,是指在产品身上下功夫,这包括:首先要准确界定产品的销售对象,是销给厂商还是消费者,要细分到市场层隔;其次要将自己的产品与其他厂商的同类产品明显区别开来,突出其特色;第三要重点宣传产品的特点和功能;第四要介绍推广产品的可信度、高质量、好品牌和知名度;第五要认真研究产品用什么包装、多大尺寸包装。

3.第六要做好售后服务,提供三包承诺;最后要制定好产品的未来开发谋略。第二个P是分销,是指在产品出厂到顾客消费的途中下工夫,这包括:首先要根据产品特点、希望加以控制的程度、希望得到的盈利幅度来决定依靠什么渠道将产品分销出去;其次要视分销成本的高低确定产品分销到多大的地理范围;第三要根据周转额大小和周转成本高低来决定产品库存多少;最后要认真研究和选择最为快捷、经济的运输方式。

4.第三个P是定价,是指产品作价要小心谨慎;首先要考虑零售价与批发价之间的合理关系;其次要策划产品作价的谋略,是按边际成本作价,还是按就高不就低原则作价,或是按薄利多销的原则作价等。

5.第三要确定基本目标,是销量最大化,还是利润最大化;第四要权衡产品中的可见价值、成本、利润三者之间的合理比例;第五要协调好产品价格、市场份额、市场规模、产品生命周期、市场竞争程度之间的关系;第六要对分销渠道施以激励,如实行代理佣金,还是比例让利;最后要设法建立市场进入障碍。

6.第四个P是促销,是指如何推广产品:首先对产品销售过程,要设法让顾客了解产品;激起顾客对产品的兴趣;设法让顾客试用产品;设法让顾客再次购买产品;设法培育顾客对产品的忠诚;其次确定产品促销方式,是用广告宣传拉拢顾客,还是对分销商打折向外推出产品。

7.第三要考虑使用适当的推销方式;如广告宣传,要选好媒体,确定潜在市场覆盖比例和覆盖频率;上门推销,唯有在供需能够直接接触时才有成效;建立销售队伍,激励分销会员,如组织销量竞赛,实行购量积分,尝试产销利润分成,举办产品交易会,宣传许可生产好处,组织仓储展销等。

8.第四要做好公关工作和宣传介绍;这个框架可以用来为产品或品牌开辟市场在开发自己的创业方案时,应该通盘考虑如下市场营销问题:关于产品,要回答:自己的产品有何特点;为什么这些特点对目标顾客具有吸引力?

9.谁是购买这种产品的决策者,谁在推荐这种产品,谁会使用这种产品?这些人各自处于买方机构中的何种位置?买方决策者与日常使用者各自对产品的要求有何差别?关于分销,要回答:用什么办法才能将自己的产品分销到顾客手中?凭什么说这种分销渠道对我们和顾客都最为理想?我们控制有多大部分分销过程?为了将自己的产品或服务分销到顾客,是否需要结成战略合作伙伴关系(尤其是对消费品)?关于定价,要回答:顾客们对此产品或服务能够付给多高的价格?该产品能给顾客带来何种经济价值?顾客们购买此种产品的频繁程度如何?关于促销,要回答:潜在顾客如何能够发现有关本产品或服务的信息?我们如何才能说服顾客购买本产品?销售过程会持续多久?大流者占34 后期随大流者占34 落伍消费者占16 竞争特点常为完全垄断新企业进入成垄断竞争对手之间竞争加剧稳定的寡头垄断收缩型寡头垄断竞争谋略抢占先机追随领先企业进入细分市场,专注经营盛行模仿关键优势研究开发市场开发市场调研较低成本主力产品基本型扩展型特色型扩产品系列收产品系列产品价格高价位就高不就低,或薄利多销价格领先或价格大战产品促销广告目的

八.创业计划书怎么写?

1.商业计划书的编写:第一部分:概述概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标,产品与服务是什么,公司的产品和服务有那些竞争优势,企业管理团队的素质和发展变化情况。

2.第二部分:产品和服务精确描述公司要推出的产品或服务,重点描述产品或服务的用途和好处,有关产品的专利、著作权、政府批文等第三部分:市场详细说明现在和将来的市场状况,提供充分的市场调查的数据和相关假设,描述市场的变化趋势和增长潜力,说明每个细分目标市场及其客户。

3.第四部分:竞争分析现有和将来的竞争者,他们的强项和弱处,以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是进入一个已有竞争的市场,要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应,如果是进入一个新市场,要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。

4.第五部分:营销对每个细分目标市场作出特定的营销计划,如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。

5.第六部分:管理团队详细描述管理团队组成人员的背景材料,包括其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明。第七部分:投资说明对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资金的额度及用途,以后融资的设想,风险投资参与投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计划。

6.第八部分:财务预测现有的公司财务报表、投资后五年的财务预测报表头两年的营业收入和费用现金流量表用月报的方式作出预测,投资需求及如何使用这些资金,每年的预算。

7.做财务预测要有一定的预测基础,避免完全的想象。第九部分:风险因素对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述,并提出应对办法。如:管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响等。

8.第十部分:资本退出说明希望风险投资的变现方式,如股票上市、股权转让给行业内大公司若确有这种设想请列出有可能的公司名称,股权回购按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益。

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发布人:没有本金怎么在网上创业(没有本金应该怎么创业) 发布时间于:10天前

游戏很棒!我很喜欢,大家多多来玩,干就完了